本公司是行业中较早实行代理制的公司之一，经过多年的艰苦努力，已经搭建起一个比较完善的营销网络和服务体系，公司通过遍布全国各地和海外主要地区的108家经销商（其中国内经销商69家，境外经销商39家）全权负责公司产品的市场销售工作，同时在境内外设立了43家办事处、5家分（子）公司负责公司各主要产品在国内外市场的推广和售后服务工作。完善的营销网络和售后服务体系，使公司产品能够较好地覆盖市场，并具有较强的信息捕捉能力，确保了公司产品销售实现跨越式增长，经营业绩不断提升，顾客满意度和忠诚度不断提高。

　　4、管理高效

　　本公司是中国工程机械行业第一家上市公司，经过多年运作，已基本建立起完善的公司治理结构及现代化的企业管理制度。2006年以来，公司积极开展系列管理创新，顺利完成组织转型和业务流程再造，在六西格玛、一体化体系及卓越绩效模式导入等运营管理方面开展了一系列卓有成效的工作，使得公司生产管理更加科学、有序，生产计划日益准确，生产能力明显提高，对市场反应速度明显加快。

　　5、国际化优势

　　因应公司“开放的、国际化柳工”的发展战略，公司近年来积极拓展海外市场，取得良好成效，产品出口印度等40多个国家和地区，并成功进入北美、欧洲市场，稳居行业领先地位。2005年，公司整机出口（含自营出口及供货出口）850台，实现出口销售收入26,107.25万元，较上年增长203.35%；2006年，公司整机出口（含自营出口及供货出口）1,455台，实现出口销售收入51,793.96万元，较上年增长98.39%；2007年，公司整机出口（含自营出口及供货出口）2,700台，实现出口销售收入99,068.75万元，较上年增长91.27%。

　　（二）竞争劣势

　　1、公司所处地理位置对公司发展有一定的负面影响

　　本公司处于经济发达程度相对较低的西部省份，公司所在地和部分原材料和外购件供应商相距较远，增加了部分原材料和外购件的采购成本，同时远离产品主要消费市场，相应增加了产品的运输成本和销售费用。另外，公司地处经济不发达的西部地区，也增加了公司吸纳优秀人才的难度。

　　2、挖掘机、压路机产品盈利能力相对较弱

　　本公司的挖掘机、压路机等产品自上市以来，虽然取得了较大突破，市场占有率呈逐年上升趋势，但由于公司这两类产品尚处于成长初期，与行业领先企业相比，生产规模相对较小，在品牌知名度等方面仍有一定差距，盈利能力相对公司装载机产品而言较弱。

　　3、装载机高端产品面临跨国公司的强大竞争压力

　　本公司凭借自身先进的研发技术和生产工艺优势，将装载机产品定位为市场的中高端，作为“中国装载机行业的领先者和高端装载机的提供者”角色为市场提供装载机产品。但装载机高端产品长年为跨国公司品牌垄断，本公司在推进这一战略过程中必然面临跨国公司的强大竞争压力。

　　（三）主要财务指标

　　公司最近三年主要财务指标（合并报表口径）：

　　项 目

　　2007年度、2007.12.31

　　2006年度、 2006.12.31

　　2005年度、2005.12.31

　　流动比率（倍）

　　1.67

　　1.96

　　2.03

　　速动比率（倍）

　　0.78

　　0.92

　　0.81

　　存货周转率（次）

　　4.12

　　3.60

　　3.04

　　应收账款周转率（次）

　　16.16

　　17.52

　　23.85

　　资产负债率（%）（母公司）

　　46.38

　　39.67

　　35.90

　　息税折旧摊销前利润（万元）

　　75,144.95

　　50,054.25

　　33,948.92

　　利息保障倍数（倍）

　　62.61

　　77.77

　　25.43

　　每股净资产（元）

　　4.94

　　4.04

　　3.47

　　每股经营活动现金流量（元）

　　0.63

　　0.61

　　0.36

　　每股净现金流量（元）

　　-0.09

　　0.06

　　-0.19